盘点:大佬们转战微商的模式

2018-10-06 15:56:22 责任编辑:
 

打开朋友圈,卖母婴产品,卖洗漱产品、卖面膜应有尽有,夜市小贩们争先恐后吆喝的场景变成了微信朋友圈的生存业态。发展一级代理、二级代理、X级代理的面膜们,淘宝进货朋友圈倒卖的小商品们,海外代购们,A货假仿货们……朋友圈销售竟然到了你可以不买但我不能不卖的境地。

面膜的故事人尽皆知,品途网小编也不多费口舌,其实微商们无非就是想法发发财或者是做做副业而已。可是问题来了,木有品牌或者你都百度不到的牌子,你会相信么?当然很难相信!可是问题又来了,谁不想抱大腿,做知名品牌或者公司的微商,那岂是人人都能做的?

好吧,今天品途网就带你看看,除了买面膜这种“小贩儿”经营方式,目前的品牌商入住微信的案例,看看有没有适合你的发财之路。

第一,提供平台让品牌入住作微商

代表:京东、万达。

京东购物圈和商家合作,商户入驻前必须先开通运营主体为组织,类型为企业的微信公众号,签署电子协议并提交申请信息,接下来进行,资质审核、征信审核等,并缴纳诚信保证金和平台使用服务。

万达目前也正在筹备一项全新的互联网项目,让其线下门店、品牌均能在线上开设微店,从而以一种全民微商的姿态,重构其电商和O2O业务。万达电商的思路将是把万达线上部分作为一个大的微商集合店;其线下展示的每个品牌、门店都能作为一个独立的小微店,既可以将万达视作O2O入口,又可以通过社交的方式,在朋友圈进行分销。每个入驻万达的品牌商都可以通过后台上传商品,并设置相应的价格;平台和品牌商均还可以独立发展会员,并把会员转换成分销商、销售者。这样一来,shoppingmall、品牌商和消费者都能围绕着商品本身,形成自发性、主动性的营销行为。

优点:京东和万达本身就是强势的线上电商和线下商家,他们本身就具备强大的号召力,不仅号召有影响力的品牌入驻还可以把顾客向微店引流,方便顾客有多种渠道的选择。

缺点:强势品牌本身具有多种渠道,选择入住京东和万达这样有影响力的微商的确是多了一个渠道,但是如果只是渠道新增,而顾客体量没有新增,那么意义就不大。

第二,渠道商做微商

代表:联想、安利

品途网之前发过一篇文章介绍过联想向微商转型的案例具体参考《联想和微信联姻生下了“大尾猫”,挑战天猫传统电商模式》,简单来说就是联想拉着线下渠道商做转型的有益尝试。联想给已经授权的渠道商开微信公众号,帮他们建立微商平台,等于一个联想商城的公众号下面有上千个微信支付端口,这是联想的特色创举。

目前除了联想之外,安利也将在今年8月份为每个直销员开设“移动工作室”,即微店。与此同时,一条关于安利微店的消息也迅速在微博、微信等社交渠道传开:小编带你看看他们发的微博。

“安利跟腾讯合作,8月份安利开微店了。你身后办10张卡,10张卡再每个人办10张就100张卡,100张卡就等于100个微店。100个微店每天卖1个牙膏。40X100二4000,以你为首1天营业额就是4000元。你没花1分钱每天营业额就4000元。如果一个人用1000元呢,以后可以足不出户就能经营你的连锁店!”安利某地经销商官方微博这样表述到。

据介绍,安利公司的微店的特色是,其系统将由公司自己研发,而不是采用第三方微信开店系统。据其介绍,安利将为每个直销员的微店开发多套店铺模板,保证风格的统一。

优点:他们有公司品牌做技术和品宣支持,与公司签销售协议,可以说是在公司的羽翼和庇护下在微商道路上成长,不论对于消费者还是渠道商都有产品和售后的保障。他们大都已经有线下基础客户群体或者体验店,销售经验丰富,线上容易拓展业务。

缺点:必须得到公司授权。联想只为之前的渠道商开通微信支付端口,而安利,有明确条文表明了安利对直销员开网店的态度:“未经安利同意,不得在安利店铺、服务网点以外的经营、服务、公众场所公开展示、推广、摆卖安利产品。”所以广大“小微们”,如果要开这样的店你得先拿授权,要不然可能要惹麻烦哦。

三、员工作品牌微商

代表:苏宁、国美

苏宁云商在年初抛出消息称,苏宁易购正在内测微店,2万员工已参与开微店,未来将向全社会开放;国美也在日前公开宣布将员工微店作为“全零售战略”升级的核心,目前已有1万名员工参与国美在线微店内测,今年将有10万名员工都把微店开起来。这种方式在鼓励员工开设微店售卖商品的同时,也是一种扩大销售渠道和推广产品的方法。

优点:自己的员工更了解自家的运营模式,也更容易激励。由员工试水做微商是一个不错的敲门砖,推广效果比面向全社会的要好,也在营销中提升员工对于品牌和公司的认同感。这是连接线上线下、解放店员的重要举措,可以突破时间、场地、区域和品类的限制,建立用户黏度,即使熟客不到店里也可以为他们服务、发货等。

缺点:建立在员工的熟人网络基础之上,受众范围不大。另外,如果苏宁易购的员工用上班的的时间做微商,这样算不算旷工或者怠工?

四、人人都可以做品牌微商

代表:携程

最近,携程正式上线“携程微商”,开放其跟团游与自助游产品库,宣称“人人都可以开微店”,只要手机号注册一个账号,即可代理售卖携程网内的海量商品,分享至微信和朋友圈,只要用户成功付款出行,微店就能获得2%-3%支付金的返佣。携程微商首批上线的有三万多条跟团游产品,接下来将接入全线的机票、酒店、自由行、邮轮等各类产品。微店中所有产品、板块信息均可由店主自定义,“最终目标是,只要是携程网上有的商品,你都能挑出来放到自己的微店里去卖。”

微商们只负责推荐用户预订即可,预订后的一系列服务将由携程的专业团队执行。“卖什么,怎么卖,去哪里卖等等都可由微店完全自定义,携程将给予前后台技术支持。”

优点:你不需要成为他们的员工,也不需要进货没有任何的成本压力,可以利用自己碎片化的时间来进行营销,给无数想要创业的人提供了一个实验地,这是真正的躺着赚钱的方式。

缺点:没有销售经验和实体店的你甚至没有体验过这种产品或者服务,完全是在靠人脉进行营销,营销的效果有待考察。另外对于你的客户来说,如果他一旦了解这个渠道就完全不需要你的存在,自己在上面选产品自己赚取佣金就好,还要你干嘛?

品牌商进入微商的契机

随着微商日益繁荣,无实名认证、信用担保,缺乏信用评价机制,交易的风险很大,维权也很难等问题凸显。同时,出现质量和假货等问题时,难以追根溯源,这让通过微商进行的购买行为可信度大大降低。大量的广告也污染了朋友圈,导致微商遭到人们厌弃。这也许就是有保障的大品牌商平台进入微商的契机。

转型微商,其实各大平台(包括线上线下)最看重的是社交和大数据化,通过微信等平台可以更方便的获取用户信息和建立熟人消费黏度。但是建立在熟人基础上的“人情经济”不是长久之计,如果产品不能更便宜,服务和体验不能更优质,也很难会有“熟人”一直买单下去。

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