为什么有的微商大咖月销售百万,你与微商大咖只差在说话方式上!

2018-11-03 18:32:00 责任编辑:
 

曾经也有人问到董易老师,为什么做同款的微商产品,接受一样的话术培训,有的人却能年收入百万,有的人一个月也卖不出去几款产品,相信这也是很多微商人共同的痛点,也有不少的微商人扪心自问,自己与微商大咖究竟差在哪里?对于这个问题,董易老师今天告诉大家,你们与微商大咖的距离,不在于产品,不在于资源,而在于如何开发有效的资源,即大咖用自己的说话方式来开发客户。

说话是一门艺术,是思维与行动相结合的产物,那么如何说出更让客户舒服的话,更能促进客户下单的话呢?首先我们先从思维方式上开始。

人与人的沟通,要提高效率和促进与客户的关系,正所谓说话要走心,而心又由脑中的思维来决定表达方式,只有专业的知识,简短的话语,才能让客户在短时间内了解你的产品。

除此之外,还要求我们在讲述产品的时候有清晰的逻辑,也有很多人表示一旦跟顾客聊产品,聊到嗨时,天马行空,想到哪里聊哪里,这种说话方式董易老师并不赞成,这种毫无逻辑的说话方式只会让我们处于被动状态,甚至还会出现被顾客牵着走的状态。那么如何让自己的说话有逻辑?在说话之前我们必须对今天聊天的话题有一个整体的枝干大框,先讲大框,再针对细节填充血肉,这样的说话不仅有逻辑也非常丰满。

最后要说的就是懂得换位思考,销售不是一味的以自我为中心的宣传,想要销售出产品的前期实顾客对你的产品有兴趣,才愿意听你讲产品,才会有购买的机会。而一味的讲述产品会让顾客有一种紧迫感,甚至上升到强买强卖的心理压力。而大咖们的之所以成功,在于大咖们懂得尊重顾客,去思考顾客都喜欢什么样的话题,思考对方能接受什么样的表达方式;思考对方能理解的知识范围,采用他能明白的词汇……因为你无论说什么,用什么方式说,最终为你的成果买单的还是顾客。所以换位思考才是大咖们决胜的关键所在。

到最后,董易老师想告诉大家,你们与大咖并不差在哪里,你们缺的是一个正确说话的方式!

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